Shopifyで期間限定セールを実施する方法を徹底解説！

はじめに

期間限定セールは、売上を一気に伸ばすための効果的な戦略の一つです。特に、年末年始やブラックフライデー、サイバーマンデーなどのショッピングシーズンには、セールをうまく活用することで、顧客の購買意欲を最大限に引き出すことができます。この記事では、Shopify で期間限定セールを実施する方法について解説していきます。

以下の記事を参考にしています。

期間限定セールとは
期間限定セールのメリットとデメリット
- 期間限定セールのメリット
- 期間限定セールのデメリット
Shopify で期間限定セールを実施する方法は？
- Shopify デフォルト機能を使った実装
- Shopify アプリを使った実装
期間限定セールを告知する方法
まとめ

期間限定セールとは

期間限定セールとは、その名の通り、一定の期間内だけ特定の商品やサービスに対して割引や特典を提供する販売戦略の一つです。特に、年末年始やブラックフライデー、クリスマスなどの特定のイベントやシーズンに合わせて実施されることが多く、顧客の購買意欲を刺激するために有効な手法です。期間限定であることを強調することで、顧客に「今買わないと損をする」という心理を働かせ、購買行動を促進します。

期間限定セールのメリットとデメリット

期間限定セールを行う実際に行う前に、期間限定セールのメリットやデメリットを理解しておく必要があります。それぞれ代表的なメリットとデメリットを挙げてみます。

期間限定セールのメリット

売上の急増

期間限定セールは、短期間で売上を大幅に伸ばすチャンスです。通常販売ではなかなか動かない商品も、セールという特別感が加わることで、顧客の購買意欲を引き出しやすくなります。特に、シーズンオフの商品や在庫が過剰な商品については、値引きを行うことで一気に売り切ることが可能です。また、セール期間中の高い購買率が、ストア全体の売上向上に寄与し、売上のピークを作ることができます。このように、期間限定セールは短期間で高い収益を狙える効果的な戦略です。

顧客の購買意欲を刺激

期間限定という緊急性を伴うセールは、顧客に「今買わなければ損をする」という心理を働かせ、購買決定を後押しします。このようなセールは、特にまだ購入を迷っている顧客にとって、購入を決断させる強力なインセンティブになります。また、セールを通じて新規顧客を引きつけるチャンスでもあり、初めて訪れる顧客にもブランドの魅力をしっかりとアピールすることができます。さらに、期間限定という条件は、リピーターを呼び戻す効果もあり、顧客との関係性を強化する機会にもなります。

在庫処分が効率的

季節商品や流行のピークを過ぎた商品は、在庫として抱え続けるとコストがかかり、商品の価値も徐々に下がっていきます。期間限定セールを活用することで、こうした商品の在庫を効果的に処分し、次のシーズンや新商品の導入に向けた準備を整えることができます。セールを通じて在庫を一掃することで、倉庫スペースの確保や在庫管理コストの削減にもつながります。これにより、効率的な在庫回転が実現し、ビジネス全体の運営がスムーズになります。

期間限定セールのデメリット

利益率の低下

セールを実施することで、商品を割引価格で提供するため、通常価格で販売する場合と比べて利益率が低下します。特に、大幅な割引を提供する場合、売上が上がっても利益があまり残らない可能性があります。

ブランド価値の損傷

頻繁にセールを実施すると、ブランドや商品に対する「安売り」イメージが定着してしまうリスクがあります。これにより、通常価格での販売時に顧客が購入を控え、セールのタイミングを待つようになるかもしれません。

オペレーション負荷の増加

セール期間中は通常よりも多くの注文が予想されるため、在庫管理や出荷業務に大きな負担がかかります。これにより、オペレーションが追いつかず、配送遅延やミスが発生するリスクも考えられます。

Shopify で期間限定セールを実施する方法は？

それでは、本題の Shopify で期間限定セールを実施する方法について解説していきます。

Shopify で期間限定セールを実施する方法は大きく分けて 2 つの方法がります。

Shopify デフォルト機能の自動ディスカウントを使う方法
Shopify アプリを使う方法

それぞれの方法について解説していきます。

Shopify デフォルト機能を使った実装

Shopify には「ディスカウント」というデフォルトの割引機能があります。Shopify のディスカウントでは、特定の商品やカート全体に割引を適用したり、送料無料のオファーを提供したりすることができます。

デフォルトで用意されているディスカウントの種類は以下の 4 種類です。

商品の割引金額
このディスカウントタイプでは、特定の商品に対して割引を適用することができます。割引は「固定額」または「パーセンテージ」で設定できます。たとえば、「特定の商品を 500 円引き」や「このコレクションの全商品が 10%オフ」といった設定が可能です。
X を購入すると Y をプレゼント
「1 つ購入すると 1 つ無料」などのプロモーションを行う際に使用します。特定の商品を購入した際に、別の商品が無料または割引価格で提供されます。X（購入対象）と Y（プレゼント対象）は、別々の商品や同じ商品に設定することができます。
注文の割引金額
注文全体に対して割引を適用するディスカウントです。カートの合計金額から一定額を引く、またはパーセンテージ割引を適用することができます。これは、購入額が一定以上の場合に適用するなど、全体的な割引を行いたいときに便利です。
無料配送
注文全体に対して割引を適用するディスカウントです。カートの合計金額から一定額を引く、またはパーセンテージ割引を適用することができます。これは、購入額が一定以上の場合に適用するなど、全体的な割引を行いたいときに便利です。

また、ディスカウントの適用方法は以下の 2 通りがあります。

クーポンコード
顧客がチェックアウト時に入力することで割引が適用されるコードです。たとえば、「SUMMER20」というコードを入力すると、20%オフになるといった設定ができます。この方法は、特定の顧客にだけ割引を提供したい場合や、プロモーションコードを配布するキャンペーンを行う際に便利です。
自動ディスカウント
顧客が特定の条件を満たすと、自動的に割引が適用される設定です。例えば、「10000 円以上の購入で 15%オフ」といった条件を設定しておくと、顧客がチェックアウト時に条件を満たしていれば割引が自動で適用されます。自動ディスカウントは、特にコードを入力させる必要がないため、簡単に割引を提供できます。

デフォルト機能で期間限定セールを行う場合は、「商品の割引金額」または「注文の割引金額」と「自動ディスカウント」を組み合わせることで実施できます。

注文の自動ディスカウントを使った期間限定セールの設定例

例として、「夏のバーゲンセールで全品 5%OFF」を注文の自動ディスカウントを使って設定してみます。

Shopify 管理画面の「ディスカウント > ディスカウントを作成」ボタンをクリックします。

ディスカウント管理画面のディスカウントを作成ボタン

全ての商品に対して自動でディスカウントしたいので「注文の割引金額」を選択します。

ディスカウント種類の選択ダイアログ

「方法」は「自動ディスカウント」を選択してください。

注文のディスカウントを作成画面

「タイトル」を設定します。タイトルはチェックアウト画面で顧客に表示されます。何の割引なのか分かりやすく設定します。今回は「夏のバーゲンセール」とします。

注文のディスカウントを作成画面

「ディスカウント価格」を選択します。今回は 5％OFF にしたいので、「割引率」を選択し、「5%」と入力します。「購入タイプ」は「一度限りの購入」とします。

注文のディスカウントを作成画面

「最低購入の要件」で「最低購入額」を「1 円」に設定します。今回は常に割引を実行したいので、1 円で設定しています。

注文のディスカウントを作成画面

1 番下にある「有効期間」で自動ディスカウントが実行される期間を設定します。

注文のディスカウントを作成画面

設定が問題なければ、保存してください。上記の設定で「夏のバーゲンセールで全品 5%OFF」を実現できます。

実際にチェックアウト画面を確認すると、自動でディスカウントが反映されます。

注文のディスカウントを作成画面

紹介した自動ディスカウントの設定例は必要最低限のものだけになっています。ほかにも、最低購入の要件の条件や他のクーポンとの組み合わせなど、カスタマイズも可能です。また、商品のディスカウントでも自動ディスカウントが使えるので、商品ごとに期間限定セールを行うことも可能です。

Shopify アプリを使った実装

よりシンプルに期間限定セールを実装するには、Shopify アプリも有効な手段です。

期間限定セールをシンプルに実現できる Shopify アプリを紹介します。

シンプル期間限定セール｜お手軽バーゲンセール

以下は「シンプル期間限定セール｜お手軽バーゲンセール」のアプリストアの概要の引用です。

シンプルな期間限定セールアプリ。ストアの全商品に対して期間限定セールを簡単に実現できます。
「シンプル期間限定セール｜お手軽バーゲンセール」は、ストアの全商品に対して期間限定セールを簡単に実現できるアプリです。割引率・定額割引による期間限定割引ができます。デモストアが用意されていますので、アプリの詳細な機能を確認したい方は、「デモストアを表示する」ボタンからアクセスしてください。

ストアの全商品に対する期間限定セール設定が簡単にできます。

決済画面で注文の合計額に対して期間限定セールを実現できます。

割引条件は%割引か定額割引から選べます。

アプリの月額料金は、9.99 ドルとなっており、7 日間の無料お試し期間があります。

「シンプル期間限定セール｜お手軽バーゲンセール」を使った、期間限定セールの設定例も紹介します。

期間限定セールを告知する方法

上記で自動でディスカウントが適用されることはできました。しかし、上記の設定だけでは顧客はストアで実施されている期間限定セールを知ることができません。

期間限定セールを告知する方法をいくつか紹介します。

ストア内バナーやポップアップを活用する

ストア内にバナーやポップアップを設置することで、顧客に期間限定セールを告知することができます。

セールバナーの設置

セール期間中、ストアのトップページや各商品ページに目立つバナーを設置することで、訪問者にセールを知らせます。バナーにはセールの内容や終了日時を明記し、クリックするとセール対象の商品一覧に移動できるようにリンクを設定すると良いです。

ポップアップ通知

訪問者がストアを訪れた際に、セール情報を伝えるポップアップを表示させる方法も効果的です。特に新規訪問者に対しては、セールの存在を即座に知らせることができ、購入意欲を高めることができます。ポップアップには、割引率や特典内容を簡潔に記載し、すぐに閉じられる設計にすることで、ユーザーエクスペリエンスを損なわないようにしましょう。

上記のバナーやポップアップはテーマに標準で搭載されているものが多いので、その辺を使用しましょう。

テーマにバナーを表示させるセクションがない場合は、以下のアプリがおすすめです。

シンプル画像バナー｜お手軽広告バナーアプリ

以下は「シンプル画像バナー｜お手軽広告バナーアプリ」のアプリストアの概要の引用です。

シンプルな画像バナーアプリ。ストアに画像バナーを簡単に表示できます。
「シンプル画像バナー｜お手軽広告バナーアプリ」は、ストアにノーコードで画像バナーを挿入できるアプリです。「シンプル画像バナー｜お手軽広告バナーアプリ」を使用することで、顧客の購買意欲の向上が期待できます。デモストアもご用意しておりますので、アプリの詳しい機能を確認したい方は「デモストア」ボタンからアクセスしてください。

ストアにリンク付きバナーを簡単に表示できます。

PC 用とスマホ用で異なる画像を設定できます

レイアウトやリンク、余白をノーコードでカスタマイズできます。

ストアのどのページにもバナーを追加できます。

メールマーケティングで告知する

ニュースレターの配信

既存顧客に対して、期間限定セールの告知をメールで行います。セールの開始前に「予告メール」を送ることで、顧客に準備させ、セール開始と同時に購入行動を促すことができます。セールの開始直後に「セール開始メール」を配信し、さらに終了間際には「ラストチャンスメール」を送ることで、購買を促進します。

パーソナライズされたオファー

顧客の購買履歴や興味に基づいたパーソナライズされたセール案内を送ることで、より効果的なプロモーションが可能です。例えば、過去に特定の商品を購入した顧客に、その商品カテゴリーのセール情報を提供するなど、顧客にとって関連性の高い情報を提供しましょう。

ソーシャルメディアを活用する

Facebook、Instagram、Twitter などのソーシャルメディアプラットフォームを活用して、セール情報を広く告知します。セールの開始直後だけでなく、期間中にも複数回投稿を行うことで、より多くのフォロワーにリーチすることができます。また、Instagram ストーリーズや Facebook イベントを作成し、フォロワーにセールの存在を周知させましょう。

ターゲットオーディエンスに向けた SNS 広告を展開することで、セール情報をさらに広く告知することができます。特に、セールの終了が近づいたタイミングでの広告は、購入を迷っているユーザーに対して強力なインセンティブを提供することができます。

これらの方法を組み合わせて、期間限定セールを効果的に告知することで、セールの成果を最大限に引き出すことができます。顧客にとって魅力的なオファーを見逃さないように、適切なタイミングでの告知が鍵となります。